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2025年度未來(lái)銀行科技服務(wù)商TOP100
全世界各行各業(yè)聯(lián)合起來(lái),internet一定要實(shí)現(xiàn)!

2018上半年中國(guó)直銷(xiāo)銀行排行榜

2018-08-08 eNet&Ciweek/陽(yáng)冰

2018上半年中國(guó)直銷(xiāo)銀行排行榜
排名銀行名稱(chēng)直銷(xiāo)銀行名稱(chēng)
1民生銀行民生銀行直銷(xiāo)銀行
2江蘇銀行江蘇銀行直銷(xiāo)銀行
3徽商銀行徽常有財(cái)
4興業(yè)銀行興業(yè)銀行直銷(xiāo)銀行
5長(zhǎng)沙銀行e錢(qián)莊
6平安銀行平安橙子直通銀行
7杭州銀行杭銀直銷(xiāo)
8廣發(fā)銀行有米直銷(xiāo)直銷(xiāo)銀行
9北京銀行北京銀行直銷(xiāo)銀行
10甘肅銀行甘肅銀行直銷(xiāo)銀行
11寧波銀行寧波銀行直銷(xiāo)銀行
12南京銀行你好銀行
13恒豐銀行一貫
14青島銀行青島銀行直銷(xiāo)銀行
15昆侖銀行昆侖直銷(xiāo)銀行
16浙商銀行浙+銀行
17上海銀行上行快線
18浙江泰隆商業(yè)銀行小魚(yú)Bank
19廣州銀行廣州銀行直銷(xiāo)銀行
20珠海華潤(rùn)銀行華潤(rùn)直銷(xiāo)銀行
21光大銀行陽(yáng)光銀行
22攀枝花市商業(yè)銀行芒果銀行
23漢口銀行漢口銀行直銷(xiāo)銀行
24鄭州銀行鼎融易
25紫金農(nóng)商銀行紫金銀行直銷(xiāo)銀行
26包商銀行有氧金融
27江西銀行“金e融”直銷(xiāo)銀行
28中原銀行中原直銷(xiāo)銀行
29廣州農(nóng)商銀行珠江直銷(xiāo)銀行
30民泰銀行民泰銀行直銷(xiāo)銀行
31日照銀行日照銀行直銷(xiāo)銀行
32青島農(nóng)商銀行青島農(nóng)商銀行直銷(xiāo)銀行
33齊魯銀行齊魯銀行直銷(xiāo)銀行
34蘇州銀行蘇行直銷(xiāo)銀行
35平頂山銀行平頂山銀行直銷(xiāo)銀行
36晉商銀行晉商銀行直銷(xiāo)銀行
37齊商銀行齊商銀行直銷(xiāo)銀行
38北京農(nóng)商銀行鳳凰直銷(xiāo)
39華夏銀行華夏銀行直銷(xiāo)銀行
40西安銀行新絲路Bank
41貴陽(yáng)銀行小爽bank
42自貢銀行恐龍銀行
43江蘇常熟農(nóng)商行燕子銀行
44威海市商業(yè)銀行威海銀行直銷(xiāo)銀行
45湖北銀行天空銀行
46富滇銀行富滇銀行直銷(xiāo)銀行
47武漢眾邦銀行眾邦直銷(xiāo)銀行
48廊坊銀行廊坊銀行直銷(xiāo)銀行
49蘭州銀行百合直銷(xiāo)銀行
50泰安銀行泰安銀行直銷(xiāo)銀行
2018《互聯(lián)網(wǎng)周刊》&eNet研究院選擇排行
明星產(chǎn)品產(chǎn)生的土壤是關(guān)懷,而不是技術(shù)和業(yè)績(jī)感

2013年9月,北京銀行與荷蘭ing集團(tuán)合作開(kāi)通了直銷(xiāo)銀行服務(wù)模式,此舉標(biāo)志著國(guó)內(nèi)第一家直銷(xiāo)銀行破土萌芽。從彼至今,直銷(xiāo)銀行走過(guò)了近五個(gè)年頭。這期間,國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域風(fēng)云變幻,既有顛覆貨幣基金市場(chǎng)格局的余額寶,也有相繼倒下的e租寶、錢(qián)寶,而代表著銀行互聯(lián)網(wǎng)金融方向的直銷(xiāo)銀行卻在不溫不火地緩慢前行,甚或有人提出,直銷(xiāo)銀行仿佛成為了“雞肋”。

事實(shí)上,這五年間,一方面是直銷(xiāo)銀行及其用戶(hù)數(shù)量均在不斷增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)金融認(rèn)證中心(CFCA)發(fā)布的《2017中國(guó)電子銀行調(diào)查報(bào)告》顯示,截至2017年11月,根據(jù)市場(chǎng)公開(kāi)信息統(tǒng)計(jì),我國(guó)直銷(xiāo)銀行共有114家。另外,據(jù)公開(kāi)資料顯示,2014年8月上線的江蘇銀行直銷(xiāo)銀行,目前客戶(hù)數(shù)已突破2000萬(wàn);民生銀行直銷(xiāo)銀行客戶(hù)數(shù)量從2014年末的146萬(wàn)増長(zhǎng)到2017年末的1000多萬(wàn)。

另一方面,直銷(xiāo)銀行發(fā)展同質(zhì)化的現(xiàn)象仍然十分嚴(yán)重,無(wú)論是在定位方面,還是在所面臨的問(wèn)題上,均是如此。從定位角度來(lái)說(shuō),在過(guò)去幾年中,絕大多數(shù)直銷(xiāo)銀行的定位均是作為銀行負(fù)債端一個(gè)強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)化的渠道,這主要體現(xiàn)在線上直銷(xiāo)銀行理財(cái)上,包括銀行自營(yíng)的銀行理財(cái),代銷(xiāo)的公募基金、保險(xiǎn)理財(cái)和券商理財(cái)?shù)取乃媾R的問(wèn)題來(lái)看,絕大多數(shù)直銷(xiāo)銀行缺少明星產(chǎn)品、高頻場(chǎng)景及營(yíng)銷(xiāo)工具等。此外,金融科技依賴(lài)外包,不能適應(yīng)業(yè)務(wù)快速迭代發(fā)展的要求,也是不得不重視的問(wèn)題。

直銷(xiāo)銀行是金融科技環(huán)境下的新型金融產(chǎn)物,唯一出路是不斷有大的創(chuàng)新

毋庸置疑,直銷(xiāo)銀行是應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代而生的一種新型銀行運(yùn)作模式,是金融科技環(huán)境下的新型金融產(chǎn)物。不過(guò),直銷(xiāo)銀行不應(yīng)只是銀行負(fù)債端一個(gè)強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)化的渠道,而應(yīng)該像包銀消費(fèi)金融中心董事長(zhǎng)劉鑫所下的定義那樣:“直銷(xiāo)銀行是與銀行固有的銷(xiāo)售人員和分支網(wǎng)點(diǎn)‘解除綁定’,充分利用科技力量與客戶(hù)間建立‘在線’的營(yíng)銷(xiāo)、交易、服務(wù)的觸點(diǎn)或界面,持續(xù)強(qiáng)化中臺(tái)(產(chǎn)品、風(fēng)控)數(shù)據(jù)化決策和后臺(tái)(運(yùn)營(yíng)、客服)集中運(yùn)營(yíng)流程的新型銀行形態(tài)?!?/p>

任何領(lǐng)域都沒(méi)有真正意義上的藍(lán)海,而紅海卻隨處可見(jiàn)。在紅海市場(chǎng)之中,直銷(xiāo)銀行無(wú)論是基于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的原因還是出于自身發(fā)展的需要,重新探索出一條差異化經(jīng)營(yíng)之路都是必然之選。換言之,直銷(xiāo)銀行的自我革命迫在眉睫。

機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人的,在金融監(jiān)管之下的直銷(xiāo)銀行仍然擁有很多發(fā)展機(jī)會(huì),關(guān)鍵在于如何把握。眾所周知,投資人大都擁有敏銳的眼光,而如果你問(wèn)投資人,未來(lái)五到十年中國(guó)最大的投資機(jī)會(huì)是什么?他一定會(huì)告訴你,我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)從一億發(fā)展到五億是最大的投資機(jī)會(huì)。的確,現(xiàn)在所謂的風(fēng)口無(wú)不和未來(lái)中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的增長(zhǎng)息息相關(guān),這些中產(chǎn)階級(jí)才是真正的“潛力股”。而《2017中國(guó)電子銀行調(diào)查報(bào)告》顯示,直銷(xiāo)銀行用戶(hù)呈現(xiàn)出三個(gè)主要特點(diǎn):年輕化、高收入化和母行忠實(shí)用戶(hù)化。與未來(lái)的投資機(jī)會(huì)有很高的契合度,這就是實(shí)實(shí)在在的機(jī)會(huì)。

不斷壯大的中國(guó)年輕一代中產(chǎn)階級(jí),未來(lái)必將分解成擁有不同興趣需求的小群體。在龐大的基數(shù)之上,直銷(xiāo)銀行選取某個(gè)或某些興趣點(diǎn)進(jìn)行精耕細(xì)作,也不失為一個(gè)提高自身實(shí)力的好方法。

而以上提到的自我革命,就是要回到人的初心。

結(jié)語(yǔ)

直銷(xiāo)銀行的發(fā)展也在不斷利好,國(guó)內(nèi)的直銷(xiāo)銀行業(yè)務(wù)逐步呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)。用戶(hù)可以利用手機(jī)號(hào)、身份證號(hào)和銀行卡號(hào)等進(jìn)行交叉驗(yàn)證,從而實(shí)現(xiàn)非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)的創(chuàng)新;還可以進(jìn)行股票基金、黃金、藝術(shù)品、保險(xiǎn)等投資;此外,直銷(xiāo)銀行還為用戶(hù)提供手機(jī)銀行、微信銀行等多渠道的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。雖然各直銷(xiāo)銀行正在努力的開(kāi)展多方面的服務(wù),但仍然受到了監(jiān)管政策的限制,從直銷(xiāo)銀行的本質(zhì)來(lái)看,作為銀行業(yè)務(wù)補(bǔ)充渠道進(jìn)行經(jīng)營(yíng),其并非以一個(gè)真正獨(dú)立的實(shí)體的角色參與到市場(chǎng)中與傳統(tǒng)銀行進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),無(wú)疑在一定程度上限制了直銷(xiāo)銀行的發(fā)展。

只要涉及到金融行業(yè)就會(huì)涉及到風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管,直銷(xiāo)銀行也不例外。完善的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管體系對(duì)于金融企業(yè)的發(fā)展運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要,它是保障金融企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。目前,我國(guó)個(gè)人征信體系建設(shè)不完善,直銷(xiāo)銀行風(fēng)控系統(tǒng)尚處于起步階段。因此,在金融企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的過(guò)程中,面對(duì)龐大的客戶(hù)群體,如何做好用戶(hù)信息篩選工作,甄別信用等級(jí)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群同樣是各直銷(xiāo)銀行應(yīng)深刻探討的話(huà)題。

可以說(shuō),對(duì)任何行業(yè)而言,前途是光明的,道路是曲折的,而這條曲折的發(fā)展之路考驗(yàn)的則是領(lǐng)導(dǎo)人的本心和堅(jiān)持。

相信隨著監(jiān)管的逐步放松、民營(yíng)銀行牌照的發(fā)放、互聯(lián)網(wǎng)及安全技術(shù)手段的進(jìn)步,直銷(xiāo)銀行將成為一大趨勢(shì),并實(shí)現(xiàn)更加完善的功能。更何況我國(guó)的直銷(xiāo)銀行一直在摸索中前進(jìn),隨著技術(shù)手段和監(jiān)管政策的不斷完善與成熟,將迎來(lái)更大的利好。直銷(xiāo)銀行謹(jǐn)記唯有顛覆過(guò)往,方能拔得頭籌的同時(shí),把握本心和當(dāng)下的力量,穩(wěn)步前進(jìn),在內(nèi)外夾擊中突圍而出自是必然。

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